Quanto a sua equipe está deixando na mesa?
Cinco informações sobre a sua operação e o simulador projeta o impacto de cada mecânica no seu cenário — inclusive qual delas faz mais sentido para o seu time.
A sua operação
Cinco campos. Quanto mais próximo da realidade, mais útil a projeção. Os controles começam na Distribuidora Exemplo, a operação simulada usada no resto do site.
O que esses números já dizem
O diagnóstico, antes de qualquer projeção
- Faturamento da equipe
- R$ 3.000.000
- Clientes na carteira
- 1.200
- Clientes parados
- 660
- Ticket médio
- R$ 5.556
por mês
somando todos os vendedores
existem na carteira e não compraram no mês
por pedido faturado
Mecânica recomendada para o seu cenário
Trilha de Resultados
Metade da carteira está parada e o percurso ataca carteira e mix ao mesmo tempo — é o cenário em que ele se sai melhor.
Ganho projetado por ciclo
+R$ 435.181
faixa de R$ 232.608 a R$ 435.181 · 14,5% do faturamento
De onde vem esse valor
Cada linha parte de uma quantidade da sua operação, não de um percentual sobre o faturamento.
- Reativação de carteira parada+R$ 195.556
660 clientes da carteira não compraram no mês. A equipe consegue trabalhar cerca de 400 deles num ciclo, a um pedido de retomada de R$ 3.056.
- Elevação do pedido médio+R$ 127.500
540 pedidos por mês. Mais categorias no mesmo pedido sobem o ticket sem exigir cliente novo.
- Ativação da base desengajada+R$ 63.525
11 vendedores não batem a meta e param de competir cedo. O faturamento deles é R$ 1.650.000 por mês.
- Recuperação do fim de mês+R$ 48.600
9 vendedores batem a meta e param antes do fechamento. O faturamento deles é R$ 1.350.000 por mês.
Como as três se saem no seu cenário
Cada mecânica ataca alavancas diferentes. Mexa em quantos batem a meta hoje e a ordem se inverte — é essa troca que mostra por que a escolha da mecânica importa.
- Trilha de Resultados+R$ 435.18114,5%
Metade da carteira está parada e o percurso ataca carteira e mix ao mesmo tempo — é o cenário em que ele se sai melhor.
- Recorde Pessoal+R$ 414.63313,8%
Rende mais quando há muita gente longe da meta. Numa equipe já madura, tem menos base a ativar.
- Cofre da Equipe+R$ 379.98912,7%
Depende de haver gente batendo meta para recuperar. Com poucos batendo, sobra pouco a destravar.
Projeção, não promessa — e com a conta aberta
Cada real vem de uma quantidade, não de um percentual
A projeção não multiplica o seu faturamento por um número mágico. Ela parte de quantidades da sua operação — clientes parados, pedidos no mês, vendedores que já bateram a meta — e aplica uma taxa de conversão a cada uma. Por isso cada linha mostra a conta de onde saiu.
Taxas conservadoras, e uma faixa em vez de um número
Usamos a faixa baixa do que campanhas bem desenhadas costumam mover: 5% a 9% dos clientes parados reativados, 2,5% a 5% de elevação no pedido médio. O resultado aparece como intervalo porque nenhuma projeção honesta cabe num número único.
Um ciclo mensal, e só o incremental
O valor projetado é o ganho de um ciclo de quatro semanas, acima do que a operação já faria sozinha. Ele não se multiplica por doze: parte do efeito é recuperação de resultado que estava sendo perdido, e recuperação não se repete indefinidamente.
É projeção, não promessa
Cada operação tem particularidades que três campos não capturam: sazonalidade, mix de portfólio, maturidade da equipe, qualidade do cadastro. Com o histórico real em mãos, refazemos essa conta vendedor por vendedor — e é dela que sai a mecânica calibrada.
Quer esse número calculado sobre os seus dados reais?
A projeção aqui usa médias. Com o histórico da sua operação em mãos, montamos a simulação vendedor por vendedor — e é dela que sai a mecânica calibrada.